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老罗社群经济三板斧:依靠群众取悦商家和高端互助

2014-05-01点击数(0)
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罗辑思维从求包养、现场活动、出书、会员罗利、社群征婚、霸王餐、失控儿童节、众筹定制等一系列的会员活动向企业家培训、商业链接、品牌互推等高端商业化活动变化。我们看到的大商业社群的流动,正在向从混杂的会员...


罗辑思维从求包养、现场活动、出书、会员罗利、社群征婚、霸王餐、失控儿童节、众筹定制等一系列的会员活动向企业家培训、商业链接、品牌互推等高端商业化活动变化。我们看到的大商业社群的流动,正在向从混杂的会员社群向高端精英群体变化。而在众多谋求互联网思维商业化的人群中,其核心精髓“三陪”玩法真是独到,你是很难学得会。

一陪:依靠群众

在2012年12月21日传说中的世界末日这一天,媒体人申音携手资深电视媒体人罗振宇生了一个孩子叫《罗辑思维》,以 “有种、有趣、有料” 口号,“死磕自己,愉悦大家”的态度,做了一个互联网的读书求知社群。

初期的罗辑思维,在接近半年的时间里,都是录制以80、90后时代的年轻人为用户主题的内容。在初期体验的以“U盘化生存”“人格魅力体”“互联网思维”等诸多具有鲜明时代特征的定义,引起了一场思维革新的社群运动。

在依托申音和罗振宇的自身媒体影响力,罗辑思维迅速的完成了以80、90后群体为主受众用户的粉丝社群。源自本身罗振宇强大的知识搬迁能力,罗振宇开始了各地的社群活动和群体性演讲,在本身集结人气的影响下,迅速形成了线上品牌向线下品牌的迁移能力。在具备的足够的人气和自信后,在2013年08月09日推出了“史上最无理”的限量付费会员制,当天收入进帐160万。

依托会员收费的第一次成功,罗辑思维从简单的知识社群变成了一个付费圈子。在本身媒体收入日趋萎靡的时刻,这一奇葩商业案例催生了越来越多的商业人士开始关注罗辑思维。罗辑思维的罗利也从简单的书籍变成了溢价能力更高的高规格产品。2013年12月27日,罗辑思维开启第二批大限量的付费会员招募,入账800多万元,瞬间开启了媒体人收入模式的新纪元。

罗辑思维“一陪”策略,其实看似匪夷所思,其实从核心来讲,是选对了用户,找到了玩法,站好的逼格。80、90人群是互联网用户的主题,以读书求知的类目出发是完全符合20岁左右的年轻人在当下生活的一种生存需求,依托节目自身知识的加工能力,在传达观点和正能量上促进了社群的裂变式发展。以移动互联网新式社交为出发点,集合相同认知的人群,在助人的同时也完成了第一次的品牌背书。

在独具特色的商业变现设计上,从教学角度以门票费的方式换成有趣的包养形式,给予用户主动的意愿和渠道。用门票收入的一次性消费体验,转换成具有多种应用场景的价值期许。以新形式的商业体包装自身品牌的互联网寓意,从线下的剧场经济走向线上,完成了紧密联系群众,紧密服务群众,紧密依靠群众的思维,完成了第一次的商业升级。

二陪:取悦商家

在完成了商业包装的案例后,罗辑思维的第二篇在2014年2月13日开始,以《女人是一道题》开场,在情人节告慰80、90单身派的同时,也留下了一道要往新的开始的预示。

为了顺势开启逻辑思维2014年新的商业纪元,以社群本身力量而发起的商业变现活动会是罗辑思维商业化行程的一个新的纪元。2014年1月18日,罗辑思维开启了新的商业社群玩法。史上最无理的霸王餐、头采茶、斐济玩等联合商业品牌进行商业化的体验和推广活动顺势开启。

在具备了足够的人气和资金后,罗辑思维利用其自身优质的会员资源以及其良好的社群自由组织的能力。在发挥本身社群强大互联网连接的作用力的同时,开启了以会员玩乐,会员传播,会员互助的商业形态,在足够的人群受众中,在足质量的人群里,罗辑思维随着越来越多的商业成为了互联网思维的焦点,引来了商业化实现的新纪元。

但是此刻,罗振宇和申音分手了,按照本身社群经济的商业逻辑,此刻的罗辑思维应该顺势进入更高端的商业领域,但是本身就有差异的个体,此刻的选择都将会是一个新的开始。

罗辑思维“二陪”策略,是从之前的知识社群,开始变成了商业社群。这群独具特点并且追求上进的个体,以为其特有的社会资源完成了罗辑思维品牌给商家的经典案例展现。在前期的明星经纪中,以外部特征而形成的典型商业,是除去自身以后没有更多变化的可能性。但是互联网群体的自主特征却完成这一方便快捷的商业化活动。

在互联思维本身的限制里,传统明星经纪的代言和授权其实也能完成很多的商业活动,但是为什么此刻的互联网社群赢了?在传统的明星经纪商业化活动里,经纪人能够接触和使用的商家是足够小的,本身能够发生的链接和可能性就会变得极小,其实互联网思维的本质不是思维,而是对信息传播和收集的变向认知。

那么之所以罗辑思维的取悦能够成功,在商家段的信息的足够发散和开源,是机会和机遇合成关系的一个关键之所在。在大商业体的繁华中,商家对互联网商业案例的迷失已经失去了自由控制,从而沉迷在互联网思维的洗脑中。

三陪:高端互助

在完成了商业化的活动案例后,罗辑思维引入脱不花妹妹开启了它的第三次社群转型。顺势开启了互联网众筹的第一次儿童节,在繁忙和喧闹中,看似并没有实现实质的变化,但是却在这个具有属性人特征的团体中实现变化。销售《罗辑实验》的图书包、罗辑思维全国巡讲、李冰冰黄晓明任泉 “Star VC”、雕爷徒弟、柳传志柳桃,这一系列具备鲜明的商业化特征的企业经济顺势开启。我们互联最前沿的咨询的同时,也利用自身的品牌影响力进行商业化的变现。

在这一颇具历史意义的时刻,罗辑思维的企业家培训是一个知识社群向圈子社群变化的关键信号,当圈子消费的主体从具有独立知识的个人向拥有社会资源的老板倾斜,那么这个圈子所具备的互联网化的社群变开始了一种潜移默化的偏移。

在商业与理想的徘徊间,这种带有商业迷失的转变是互联网社群必须经过的痛苦转向,而这里失去的留下的就会产生出一种新的东西出现。在诸多的商业化案例的分析中,看到更多的是对社群经济的夸奖和吹捧,而真正社群经济的创始模式剧院经济形态,正在从中国这个特有的文化属性里,从线下走向线上。

传统商家对互联网的迷失,是因为在失去以地域限制而存在的优质后,对新兴的社群玩法的一种迷茫,对于习惯简单粗暴的商业经济后,商家需要快速的技术手段和方式实现这一转型。而在现在常见的商业化变化中,除了APP等移动化的平台外,自身根本都不会玩微博的人员如何破解消费逐渐流逝的这一迷局。

新时代的商业经济体,是需要有人脉运营能力、玩耍陪伴能力、资源匹配能力的全新商业生态。互联网化的过程中以用户-商家-资源的形态,是传统商业人应该抛离商业化传奇后,要认真做的一种新业态。

罗辑思维的逻辑是新时代商业群体的明星,虽然振奋人心,但是不可盲目崇拜。逻辑思维的“三陪”玩法,不抛开迷雾去分析,你也肯定学不会!

社群的价值在于运营,一群人聚集起来之后可能是乌合之众,也可能做成大事,最重要的是干什么。明确知道把这群人聚起来要干什么,比如做基金、做风投,甚至可能去做互联网金融。不能光把人聚一块就完了,是打麻将还是下象棋,取决于决策者。

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